Onverwacht autokarakter | Breng een team mee, uiteindelijk is er sfeer

Broeder Xiao heeft een opgewekte persoonlijkheid, houdt van verkopen en daagt zichzelf graag uit. Sinds ze in de divisie zijn beland, heeft het Nanning-team onder leiding van de divisie alle doornen, met een goed record. In augustus bedroeg het voltooiingspercentage van de prestaties 141%. pionier. In dit nummer zullen we iedereen naar de "horizon" van koning Xiao, de koning van Nanning, leiden, naar haar managementideeën luisteren en de stijl van uitstekend verkoopmanagement waarderen.

Volgens Xiao Ge is de PK tussen het team, de concurrentie tussen de stad nog steeds de concurrentie tussen de onderneming, de kern is het talent, de focus ligt op het teammanagement. Alleen door dit te doen kunnen we een sterkere gevechtskracht hebben om grotere doelen te bereiken. Hoe implementeren we dan verfijnd management in ons dagelijks werk? De spannende inhoud is als volgt: kom en leer! Laten we gaan ...

1. Goed in het creëren van een teamsfeer

Een prettige werksfeer is een belangrijke beïnvloedende factor bij efficiënt werken. De sfeer van geluk en respect speelt een rol bij het vergroten van het enthousiasme voor het werk van werknemers.

Autodealer sfeer creëren

1. Innovatieve innovatie, de eerste publiciteitsmethode voor marketingstraten.

In augustus hebben we een brainstorm gehouden en uiteindelijk voorgesteld om markttoeristische activiteiten uit te voeren. De verkopen van de 10e markt op de Anji-markt zijn verzonden. Later namen de twee kooplieden het initiatief om contact met ons op te nemen en namen ze het initiatief om BD Lee te bellen om samen te werken om bestellingen te plaatsen. Toen ik later met de autodealers communiceerde, hoorde ik dat ik zag dat ik onze vrienden die dag op de markt zag, dus ik wilde weten of je meewerkt, probeer het eerst en vraag wat informatie van een aantal autodealers. Daarnaast zullen een aantal verkopen bij de autodealer worden geïntroduceerd. De autodealers vragen ons om ons te helpen de vriendenkring vooruit te helpen. Ook door de introductie van de autodealers hebben we veel klanten gekregen. Help ons bijvoorbeeld na het doorsturen met de introductie, en het evenement accepteerde ook de autodealer om de autodealers voor te stellen. De twee autodealers namen samen een uitgebalanceerde auto. Nadat ze een uitgebalanceerde auto hadden gekregen, zouden ze ons helpen de vriendenkring vooruit te helpen. Hierdoor kwam er een positieve cirkel terecht. Het creëren en vergroten van ons marktbewustzijn is zeer gunstig voor de herkenbaarheid tussen autowinkels en de reputatie kan snel worden gevestigd.

2. Flexibele onderhoudsmethode voor de klantsituatie.

Zo registreren wij bijvoorbeeld tijdig de verjaardagsgegevens van de hoofdverantwoordelijke van de autodealer. De autodealers zijn jarig. We moeten taarten en geschenken sturen om hun verjaardag met hen te vieren. Hoewel het aantal geschenken niet groot is, kunnen we voor handelaars voelen dat we het kunnen voelen. We hebben hem in ons hart en de relatie tussen de relaties zal veel soepeler zijn.

Hoe kun je goed werk leveren in het team, wat zijn de kleine trucjes?

1. De eerste enkele beloning.

Elke dag is een nieuwe dag, een nieuwe start, een nieuwe pauze, dus de eerste bestelling elke dag krijgt prikkels, zoals het belonen van een fles Red Bull, je kunt een kleine video maken van het drinken van rode stieren of het vasthouden van rode koeien, en je kunt een expressie maken op de expressie. Tassen en verzonden naar de WeChat-groep, iedereen kan weten wie de eerste bestelling is, dat wil zeggen om uitgebreid een sfeer van herkenning te creëren en iedereen aan te moedigen om te strijden voor de eerste bestelling.

2. Prestatie PK, activeer de wil om te vechten.

We gaan een performance PK-wedstrijd spelen met Liuzhou. Door actief deel te nemen aan dergelijke regionale competities zullen we bijdragen aan het verbeteren van het collectieve bewustzijn. Daarnaast zullen wij binnen ons ook diverse vormen van prestatiebeoordeling uitvoeren. Het is de gewoonte dat wij dagelijks een afsprakenlijst bij u hebben. Of het nu wel of niet zo is, we moeten communiceren met de medewerkers. Bij het zoeken naar bestellingen op de markt hebben medewerkers een gevoel van doel wanneer ze naar de markt gaan, en we zullen de prestaties ook tussen leden in het publiek publiceren, dat wil zeggen om de sfeer van jouw jacht en mij te vormen.

3. Verhoogde aanmoediging om het team te doen.

Hypotheekkosten worden bijvoorbeeld vaak betaald bij gokken, Red Bull-prikkels, wekelijkse beloningen, maandelijkse beloningen, enzovoort.

Hoe activeer ik de werkgroep? Kruispunt

Twee stukken, één is de managementgroep (M0, verkoopmanager) en de andere is de hele groep. Het is verplicht om 's avonds in de groep te delen tijdens het chatten met de autodealer. Als je een bestelling hebt, moet je deze delen in de groep. Elke keer dat u de bestelling doorgeeft, welk product moet worden uitgegeven, vooral het hoofdproduct, wie een vermelding heeft, is ook de eerste. Als het een tijdje in de groep wordt gestuurd, zal iedereen herkenning geven. Degenen die de implementatie van alles nodig hebben, moeten ook in de groep worden gedeeld. Welke goede ideeën of ideeën moeten er in de groep gedeeld worden. Dit is de werkgroep en de woongroep. Beheer. Daarnaast zal ik drie groepen aankondigingen per dag doen, dus ik vraag al het personeel om aandacht te besteden aan het groepsnieuws van Xiao Brother, en de managers moeten ook actief zijn in de groep. Deel in de groep, om actief te zijn, is het kernmanagementpersoneel actief, zodat iedereen kan deelnemen. Ogenschijnlijk zeer aardse manieren, zolang ze het extreme bereiken, zullen ze zeker een onverwacht effect hebben.

Elk uitstekend team heeft zijn eigen cultuur. Welke unieke cultuur hebben wij?

1. Het belangrijkste punt is om het concept ‘wij zijn een team’ bij te brengen.

Er komen bijvoorbeeld wat nieuwkomers bij, we hoeven ons over niemand zorgen te maken, veel collega’s kunnen het initiatief nemen om mij te vertellen dat ik nieuwkomers mee moet nemen, en zij zijn bereid hun ervaringen met de nieuwkomers te delen. Als de meester van de nieuwkomer het druk heeft, zullen de meesters van anderen hen het initiatief nemen om hen over te nemen. , Ik ben bereid om mijn gedachten en ervaringen te delen, en de cultuur ter plaatse te delen.

2. Voor het gevoel van ontzag en verantwoordelijkheid voor het doel, doe het niet of de beste, er is geen middengebied.

Om iets te kunnen doen, moet het doelgevoel sterk zijn en moet het doel ter harte worden genomen. In het dagelijkse werk wordt het doel elke dag benadrukt. Het doel voor morgen is ook 6 bestellingen. Wie zal deze 6 bestellingen leveren, er zijn 5 bestellingen voltooid en één bestelling is erger. Vraag waar de laatste bestelling is, om het verkoopgevoel te mobiliseren en actief te zijn, en altijd te weten dat we ons in de gefaseerde fase van Nanning bevinden. Wat is het doel van het totale team en wat is je eigen doel? Onthoud uw doel op elk moment. De carrière moet een sterk doelgevoel hebben.

1. Schenk aandacht aan nieuwe collega's en begrijp hun dagelijkse omstandigheden.

Dit is vooral voor nieuwkomers. Wij zullen het initiatief nemen om aandacht te besteden aan de nieuwe collega’s. We eisen ook dat het management de marktbezoeken van de nieuwkomer goed doet, nieuwkomers helpt problemen op te lossen en op de markt cultiveert. Communiceer om te zien welke gebieden u moet ondersteunen om nieuwkomers te helpen zich aan te passen aan het bedrijf, zich aan te passen aan het werk, enzovoort.

2. Organiseer een verjaardagsfeestje en geef medewerkers een bijzondere verjaardag.

Als onze partners jarig zijn, zullen er naast de verjaardagscadeaus van het bedrijf ook cadeaus zijn voor Da Shouxing binnen het Nanning-team, taarten eten en "familieportretten" maken. Er is een gevoel van verbondenheid bij de medewerkers.

3. Houd uw gedachten bij uw ondergeschikten en behandel ze eerlijk.

Zo waren de verkopen van Xiao Pang en Xiao Huang in juli relatief traag. Xiao Zhou maakte in augustus promotie. Met andere woorden: u moet meer zorg besteden, persoonlijk communiceren en de nacht doorbrengen zonder misverstanden. Een ander punt is dat je kunt vragen dat de waarden meer erkend worden door het bedrijf, zodat je de mensen om je heen kunt beïnvloeden. De positieve energie wordt beïnvloed. Terwijl hij de mouwen opstroopt en juicht, drinkt hij voortdurend de betere "kippensoep" voor zichzelf.

2. Implementeer verfijnd teammanagement

De kern is het implementeren van een secundair doelsysteem.

Doelsysteem op het eerste niveau:

We zullen de prestatiedoelen die het bedrijf aan het begin van de maand heeft gegeven, demonteren. We hebben bijvoorbeeld drie tijdstippen om elke maand prestatiesprints uit te voeren, dit zijn drie knooppunten van de 10e, 20e en 30e, en we streven ernaar de doelstellingen van het bedrijf op de 30e te bereiken.

Twee doelsysteem:

De doelstellingen op het tweede niveau worden bepaald op basis van het niveau, de vaardigheid en de ervaring van elke BD. Het in principe gestelde doel op het tweede niveau zal hoger zijn dan de doelstellingen van het bedrijf. Veel mensen zullen misschien uitleggen dat je het hoofdkantoor hebt ontmanteld van het filiaal naar het filiaal. Waarom is er een secundair doel? Als een medewerker met een sterk vermogen binnenkomt en het prestatiedoel te laag is, zal hij niet aan zijn eisen voldoen. Aan de andere kant zal er geen manier zijn om zijn eigen potentieel te laten zien. Dit is de oorsprong van het secundaire doelsysteem.

Hoe houd je een werkvergadering?

1. Maandag bijeenkomen om incentives te maken.

Maandag hield een vergadering van het hoofdkantoor van Nanning. Voorafgaand aan de bijeenkomst speel je een spelletje en zorg je voor de sfeer. Het belangrijkste is om het wekelijkse doel in te stellen. Hoeveel lesm van de week en hoeveel input zijn er om basisgegevens te sorteren. Wat ik natuurlijk belangrijker vind, is dat dit een wekelijkse lanceringsbijeenkomst is. De mensen in Nanning hebben een slechte gewoonte. In het weekend hou ik ervan om uit te rusten. Het aantal leningen in het weekend is niet groot. Iedereen zal zwak zijn. Maandag moeten we hun status activeren. Daarnaast moeten we ook de marktsituatie synchroniseren met onze vrienden, tegelijkertijd op de markt spelen en voortdurend de nadruk leggen op basisdoelen, zoals wat de dagelijkse doelen zijn, hoeveel de doelen elke dag worden bezocht en wat het beoogde doel is. Hoeveel bedraagt ​​de lening enzovoort. Omdat het de wekelijkse lanceringsbijeenkomst is, moeten we natuurlijk ook een goed persoon vragen om te delen. Het is heel goed, vraag hem alstublieft om de lijst te delen.

2. Marktbijeenkomsten, de teamleider opende.

Er zijn ook enkele parlementen op de markt. Wij eisen dat de teamleider dezelfde dag controleert of de teamleden afsprakenformulieren hebben. Als er een benoemingsformulier in de naam staat, is de teamleider afhankelijk van de vraag of de leden een zwakke schakel hebben. Het uitvoeren van advisering. Als de leden geen benoemingsformulier hebben, kan het afhankelijk van de situatie van marktbezoeken zijn om te begrijpen waarom de leden geen benoemingsformulier hebben, de reden te achterhalen en hen gericht te helpen. De tweede bijeenkomst gaat over de kwestie van aanwezigheid en herhaling. Welke problemen er in de markt tegenkomen en welke ondersteuning er nodig is om duidelijkheid te krijgen over de teamsituatie.

3. Nannings ‘twee sessies’ groeien.

Over het algemeen training op dinsdag, zoals producttraining, of speciale deelbijeenkomst, enz. Op donderdag is het vooral een "belonings- en strafbijeenkomst". Als alle medewerkers de taken voltooien, zijn er beloningen, slechte straffen, kortom er wordt gezegd dat de klap moet worden vervuld, en dat je de "straf" moet accepteren als je die niet kunt vervullen. Het feest vindt plaats op vrijdag en wordt de hele week voortgezet. De belangrijkste deelnemers zijn het management. Aan de ene kant is het een goedkope werkbehandeling na het uitlenen. Daarnaast komen er veel nieuwkomers binnen die dit formulier nodig hebben om het wederzijdse vertrouwen van iedereen te vergroten.

Gespecialiseerd personeelsbeheer

Verschillende verkopen opnieuw gecombineerd en op elkaar afgestemd op basis van hun persoonlijkheid en vaardigheden, en de master aangepast.

Een luie meester zal worden uitgerust met een ijverige leerling. Het grote hoofd en Xiaoliang hadden bijvoorbeeld geluk vóór het geluk. Deze zonder nieuwe mensen kwam binnen zonder vers bloed. Hij leidde vaak 6-7 kooplieden om heel veel te rennen. Later vroegen we om elke dag minstens 8 autodealers te runnen en dat zouden we doen en dat zouden we ook doen. Onderzoek, het effect van de eerste executie was niet goed. Tot later heette een BD Xiao Pang. Zoals gepromoveerd tot L2, is Xiao Pang niet op de markt, geen meester met leerlingen, maar een leerling die de meester moet laten rennen. Een voorbeeld van een luie meester werd rennend voortgetrokken door een ijverige leerling. Nadat hij nog een BD had gekocht, werd hij ook verdeeld in Jiyun Market. Hij volgde Xiao Liang. Deze leerling was ook dezelfde als Xiao Pang. Ik heb specifiek de gegevens geteld. Deze twee paren leraren en leerlingen hebben in totaal acht opdrachten behaald, wat het gemiddelde menselijke effect van Nanning overtreft. Daarom heeft het goede resultaten behaald door de reconstructie en combinatie van de persoonlijkheid en het vermogen van verschillende verkopers.

3. gevoel na het betreden van de divisie

Ik ben al een tijdje werkzaam bij het bedrijf. Wat voel je?

Ik werk al een tijdje bij het bedrijf en ze zei: "Als ondernemersteam heeft ze ons veel steun gegeven, en de vraag naar verkoop kan op tijd worden opgelost. We kunnen ook presteren zonder enige steun. Er is zo'n platform om onszelf te bewijzen. De waarde is volledig weerspiegeld, dus heel erg bedankt. "Toen hem werd gevraagd wat hij voor zichzelf had, antwoordde Xiao Brother resoluut:" Behoud de gevechtskracht online, blijf hard studeren en werk hard. Doe het beter en beter. "

Terugkijkend op het delen van het management van broeder Xiao, is de broeder Xiao die we zagen nauwgezet denken, rigoureus werken, gericht op details, zorgen voor goed leiderschap van de werknemers, vol met droge goederen. Ik vraag me af of je meer winst hebt uit het delen van broeder Xiao. En inspiratie, verwelkom iedereen om hun winsten en gedachten in het commentaargebied te schrijven. Gouden Herfst September is voorbij. Oktober is een goede tijd voor helden en helden. Ik kijk ook uit naar je prestatieweergave. Het volgende elite-interview ben jij! Kruispunt Kruispunt.